如果两者基本差不多

2020-06-27 01:42

红网记者发现,要在长沙家电卖场找到和网上一致的型号比较难,因为“有些型号线上卖,线下不卖,有些线下卖,线上不卖”。不完全统计,长沙家电卖场的商品可以同时和天猫、京东、苏宁易购、国美在线等几家主要电商的产品,进行比价的家电数量大概只占总量的三分之一,其他同类商品,就算外观、功能都很接近,但商品型号上,总有字母或数字的细微差别。

长沙一位家电卖场负责人坦言,如今各家电卖场出于抢占市场、差异化销售的策略,会直接向厂家定制具有排他性的专供机型。这也就是说,消费者不可能在其他卖场买到同样的产品。九阳豆浆机的负责人也曾表示,他们往天猫、京东等不同电商供的货其实都有区别。

不仅是线上线下比价难,就是算是同在线下,不同的家电卖场之间,比如苏宁、国美和通程,所卖得很多商品型号也不一样。红网记者随机选取了9个商品型号,比较了在长沙苏宁、国美、通程电器上的商品重合率,发现三家都有相同型号商品只有5款。

“现在家电厂商的利润非常薄,如果再不尽量错开正面交锋,日子就更难过了。”上文提到的空调供应商负责人说,厂家为了避免不同卖场恶性竞争,特意在机型上有所错开,使货品的可比性降低。因为彼此的机型不同,定价也会有所区别。

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另一方面,实力雄厚的卖场会不定时地抛售订制机、包销机。这种订制机、包销机是由卖场向厂家订制或买断的机型,一般属于“独家经销”。由于这类机型是集团采购,量大,价格上会有一定优势。

以空调为例,同一品牌的变频空调,只要功率、能效、规格、面板材料等主要方面基本相同,只是外观或颜色花样上有细微区别,基本上可以把它们作为同一款空调进行比价。又比如冰箱,型号上有微小差别的冰箱放一起但价格不一样,其实外观保鲜可能都一样,差别就在于价格高点的那款用的是更高级的全钢材质,但价格稍低一点的那款材质不是全钢的。

事实上,故意错开商品供应,主要推手是供应商。长沙一家空调供应商说,最不希望看到就是价格战,这种时候最受伤的就是厂商。所以现在设计产品的时候会设计很多型号,除了一些热门款,其他会推出诸多专供型号,往线上线下以及不同电商渠道供不同的货源。

由于家电厂商的“差别供货”,消费者做不到“货比三家”怎么办?业内人士支招说,其实消费者不必太在意家电型号,只要认准品牌、主要功能和外观,如果两者基本差不多,只是型号上有数字的细微差别,就可以把这两款放在一起比,选择价格更实惠的一款。

一家电卖场的负责人说,目前各卖场在不少家电机型上确实存在差异,一些机型属“独家销售”。商品型号重合率最高,价格最透明的当属手机,手机型号少,新款淘汰旧款快,线上线下卖的都是同样的货,相对来说比价也特别方便。

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“在网上看中了索尼的一款彩电,看了价格6000多元。拿着型号跑了长沙苏宁、国美、通程三家卖场都没有找到这款型号。”长沙市民周女士说,后来销售人员告诉她,她想要买的型号为网上专供款,线下实体店没有货。